مهمترین عامل موثر در قیمت گذاری و فروش آثار هنری چیست؟


برای قیمت‌گذاری و فروش یک اثر هنری مهمتر از هرچیز شهرت هنرمند است! یعنی در فروش آثار هنری مشهور بودن حتی از هنرمند بودن هم موثرتر است!! به همین دلیل گالری لیلیت این اصل اساسی را همیشه لحاظ نموده و همواره سعی بر این دارد که با معرفی شایسته‌ای که از هنرمندان به عمل می‌آورد به شهرت هرچه بیشتر ایشان کمک نماید.
در این مطلب به شرح این مساله مهم می‌پردازیم، پس با ما همراه شوید …

چرا برای قیمت‌گذاری و فروش آثار هنری، شهرت مهمتر از هنرمند بودن است؟
همانطورکه احتمالا مطلع هستید بارها و بارها شنیده ایم که فلان شخص مشهور یک اثر هنری خلق کرد و به بالاترین قیمت فروخته شد. ممکن است آن شخص حتی کوچکترین سر رشته‌ای هم از هنر نداشته باشد، اما چون مشهور بوده کارش خواهان داشته است! اغلب مردم جهان از هزاران سال قبل تا کنون به دنبال افراد و اشیاء مشهور و معروف بوده و هستند و این نوع علاقه به ذات و سرشت آدمی مربوط می‌باشد و محدود به یک قشر خاص یا منطقه خاص یا زمان و دوره خاص نبوده و نیست!!
به عنوان مثال؛ پرزیدنت دونالد ترامپ هیچ سررشته و ارتباطی با هنر ندارد و در سطح یک نقاشی بچه گانه مهدکودکی، روی کاغذ با خودکار چند ساختمان کشید و در کمال تعجب و شاید تاسف این کار حدود 30 هزار دلار در حراجی به فروش رفت!!

نقاشی کودکانه ترامپ با قیمت نجومی 29 هزارو 184 دلار
نقاشی کودکانه ترامپ با قیمت نجومی 29 هزارو 184 دلار

یک مثال دیگر
آقایی به نام دیوید اسلا‌تر یک عکس از میمونی سیاه را منتشر کرد که به نظر می‌رسد درحال خندیدن است. او گفت در پارک جنگلی آن میمون با دوربینش سلفی انداخته است. این موضوع ناگهان در رسانه‌ها خبری شد و این اتفاق به شدت ویرال و مشهور شد و عکس‌های میمون سلفی انداز به بالاترین قیمت فروش می‌رفت و البته همچنان هنوز هم می‌فروشد!!!

عکس پر فروش میمون سیاه سلفی انداز
عکس پر فروش میمون سیاه سلفی انداز

این یعنی شهرت و سرشناس بودن رابطه مستقیمی در قیمت گذاری آثار هنرمندان دارد و از هر عامل دیگری برای فروش اثر هنری مهمتر است.

شناسنامه اثر و توضیحات خوب
برای آثارتان نام مناسب انتخاب کنید و درمورد آن توضیحات خوبی بنویسید، زیرا هرچقدر که توضیحات شما درباره اثر هنریتان بیشتر و بهتر باشد گویای تفکر شما از عمق پنهان آن اثر هنری خواهد بود که ممکن است از چشم بینندگان پنهان مانده باشد. برای اینکه بدانید که چقدر این توضیحات می‌تواند مفید و موثر واقع شود، تابلو نقاشی «مونالیزا اثر دا وینچی» را به شما مثال میزنیم.

تابلو نقاشی مونالیزا (لبخند ژکوند) اثر دا وینچی
تابلو نقاشی مونالیزا (لبخند ژکوند) اثر دا وینچی

درمورد این شاهکار هنری تابحال کتاب‌ها و مقالات بسیار زیادی نوشته شده است، که باعث شده ارزش این اثر هنری حدود 50 میلیارد یورو تخمین زده شده است و البته هر لحظه بر ارزش آن افزوده شود!! حالا شاید اگر کسی از این همه تعریف و تمجید و شهرت این اثر نقاشی اطلاع نداشته باشد، با دیدنش در کمال بی‌تفاوتی بگوید: این که یک نقاشی ساده و معمولی از یک خانم است! همین!!!!!
پس نتیجه می‌گیریم که تا چه اندازه معرفی و توضیحات برای شهرت و قیمت‌گذاری یک اثر هنری می‌تواند اهمیت داشته باشد.

نیاز مالی به فروش آثار
باید گفت که متاسفانه هنر برای هنرمندان ضعیف (و نیازمند از لحاظ مالی) کاری پر زحمت است و می‌تواند به سفارش گرفتن و انجام خدمات هنری محدود شود و آنچنان پولساز نیست (ژان پل سارتر میگوید: هنر اگرچه نان نمی‌شود اما شراب زندگیست)! مگر اینکه هنرمند بتواند نگاه خود را وسعت ببخشد و بدون توجه به نیاز مالی روی شهرت خود و آثار خود کار کند و یا اینکه با یک شخصی دلسوز با شمهٔ اقتصادی قوی همراه شود تا آثار هنری اش به قیمت خوب به فروش برسد.

قیمت‌گذاری گران یا ارزان؟ مساله این است!
در فروش یک اثر هنری، همیشه ارزان فروشی جایز نیست، بلکه ممکن است آثار هنرمند را ارزان قیمت جلوه دهد!
و البته که گران فروختن هم ممکن است باعث رکود فروش گردد!
پس چه باید کرد؟!؟!
در چنین حالتی هنرمند باید برای آثار خود یک قیمت مناسب به عنوان «قیمت پایه» تعین کند و آثار را به بالاترین پیشنهاد به فروش برساند (چیزی شبیه یک مزایده) اما همانطور که پیشتر گفته شد، بهترین گزینه برای هر هنرمندی که تصمیم به فروش آثار هنری خود دارد تلاش به شهرت و رسانه‌ای شدنش است! آن وقت است که آثارش به بالاترین قیمت به فروش خواهد رفت.

سه پیشنهاد جهت قیمت گذاری و فروش آثار هنری
گالری لیلیت سه پیشنهاد به هنرمندان برای فروش آثارشان دارد:

پیشنهاد اول:

اگر نیاز مالی دارید و مجبور به فروش آثار هنری خود هستید، سعی کنید قیمتی معقول و در حد متعارف بگذارید. طوری که به قول قدیمی‌ها نه سیخ بسوزد و نه کباب! یعنی نه آنقدر پائین که خدای نکرده ضرر کنید و نه آنقدر بالا آثار که آثار فروخته نشوند. سعی کنید بیشتر روی معرفی خودتان متمرکز شوید تا بتوانید سفارشات هنری دریافت کنید! موارد زیر را در قیمت گذاری ملاک و معیار قرار دهید:
– هزینه‌هایی که خرج آثارتان کرده‌اید
– مدت زمانی که صرف آثارتان کرده‌اید
– مقدار انرژی که وقف آثارتان کرده‌اید
– هزینه بسته‌بندی و ارسال اثر و ایاب و ذهاب (اعم از هزینه پست – هزینه تبلیغات و معرفی – هزینه برای چاپ آثار فتوگرافی و…)

پیشنهاد دوم:

اگر که در مضیقه نیستید و نیاز مالی ندارید و نگاهتان به آینده هنریتان است، قیمت را بالاتر از حد معمول بگذارید تا جایگاه خود را به عنوان یک هنرمند گران قیمت در عرصه هنر تثبیت کنید و تا آنجایی که می‌توانید خودتان و آثارتان را رسانه‌ای و خبری کنید! آینده از آن شما خواهد بود.

پیشنهاد سوم:

می‌توانید قیمت را توافقی تعیین کنید که متقاضیان جهت اطلاع از قیمت تماس بگیرند، در این صورت اثر هنری‌تان را به فراخور شرایط اقتصادی روز (اعم از تورم، نوسانات ارزش پول و…) قیمت دهید.

کلام آخر

بطور کلی باید قبل از قیمت‌گذاری آثار تصمیم خودتان را درباره هدفتان از برگزاری نمایشگاه بگیرید، همیشه این مهم را در نظر داشته باشید “هرگز فکر نکنید که اگر قیمت پائین روی آثارتان بگذارید زودتر اثر به فروش می‌رسد!!!” به این دلیل که برای خریدن اثر هنری باید خریدارش پیدا شود …

نویسنده: احسان میرزایی فراهانی

■ بازدید از نمایشگاه‌های درحال برگزاری

■ ویژگی‌های یک نمایشگاه هنری خوب

مجله هنر مطالب آموزشی راهنمای نتخاب لوازم هنر هنر خطاطی هنر دکوراسیون هنر صنایع دستی هنر نقاشی هنر عکاسی
💎 بنر تبلیغ
اپلیکیشن
💎 بنر تماشاخانه
💎 بنر مجله هنر
💎 بنر کتابهای صوتی
💎 بنر روزنامه هنر
💎 بنر هنرآموز
💎 بنر موزیکهای بیکلام
💎 بنر نمایشگاه
تلگرام
دریا و زندگی ¦ نمایشگاه آثار کتایون فرجی

دریا و زندگی ¦ نمایشگاه آثار کتایون فرجی

تصاویر پنهان ¦ نمایشگاه آثار یحیی صنعتی

تصاویر پنهان ¦ نمایشگاه آثار یحیی صنعتی

خاکم ایران ¦ نمایشگاه آثار احمدرضا زنگنه

خاکم ایران ¦ نمایشگاه آثار احمدرضا زنگنه

گیلان را باید زیست ¦ نمایشگاه آثار هاجر اسماعیل زاده پیربازاری

گیلان را باید زیست ¦ نمایشگاه آثار هاجر اسماعیل زاده پیربازاری

ترنم ¦ نمایشگاه آثار معصومه استادی

ترنم ¦ نمایشگاه آثار معصومه استادی

بیکران ¦ نمایشگاه آثار مریم منصوری

بیکران ¦ نمایشگاه آثار مریم منصوری

سیمرغ ¦ نمایشگاه آثار عبدالله محمودی

سیمرغ ¦ نمایشگاه آثار عبدالله محمودی

جغله ¦ نمایشگاه آثار احسان میرزائی فراهانی

جغله ¦ نمایشگاه آثار احسان میرزائی فراهانی

نمایش آثار دومین جشنواره هنرهای تجسمی ¦ گروه هنری هفت

نمایش آثار دومین جشنواره هنرهای تجسمی ¦ گروه هنری هفت

روان سرگردان ¦ نمایشگاه آثار فاطمه اصغری قره شیران

روان سرگردان ¦ نمایشگاه آثار فاطمه اصغری قره شیران

روح دریا ¦ نمایشگاه آثار زهرا استادعباس

روح دریا ¦ نمایشگاه آثار زهرا استادعباس

بوف کور در نگاه نقاشان معاصر ¦ نمایشگاه گروهی

بوف کور در نگاه نقاشان معاصر ¦ نمایشگاه گروهی

اینستاگرام گالری لیلیت

اَپ لیلیت

دانلود اپلیکیشن لیلیت

با نصب اپلیکیشن لیلیت، به راحتی از امکانات لیلیت بهره‌مند شوید و از تخفیف‌ها و جدیدترین اطلاعیه‌ها باخبر باشید...

دانلود مستقیم